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家庭木門應該怎么選銷售的目的就是賣貨,把簡單的產品特點華麗包裝,是再常見不過的一件事情了,而且為了提高營業額,讓顧客心動,有時候就會進行夸大,有時候還會化身糊弄學表演大師跟你兜圈子。今天呢,就給大家解析一下木門銷售為了賣貨常說的六個偽命題! # 問題1# 門越重越質量好,用幾十年都沒問題! 實際:假的!典型的夸大其詞了屬于是! 門重并不代表著它質量好,反而會對配套的合頁和門套有很高的要求,承重能力要更強才可以,否則很容易出現合頁、門套變形、受損的情況,最終導致門扇下沉。一旦這種情況發生,家里如果沒兩個身強體壯的人,是很難把門扶好或拆放下來的,同時也要記得及時給品牌售后或者木工師傅打電話進行維修哦。 而且門重的原因,還真不一定是用了好的填充物,也可能是增加了其它“料體”加重, 以次充好,畢竟消費者是沒有辦法看到木門里面的。 像一些穩定性好的木材,密度并不高,重量也不會很重,質量卻是上等!所以,請大家一定要記得,木門質量的好壞跟重量毫無關系! # 問題2# 上下不封邊,空氣流通不變形 實際:真的!但,隱藏了弊端! 門扇上下不做封邊的優勢的確明顯,能保證空氣流通,防止木門變形,而且也方便用戶看到填充物的材質,但劣勢也很明顯! 在保證空氣流通的情況下,卻忽略了空氣濕度,空氣濕度大,水分就會透過未封邊的區域一點一點的深入到門扇內部,短時間內看沒影響,但時間長了,會明顯的發現木門有發霉,起皮或者是因為濕氣原因導致的門芯下沉的情況。 所以,我們更推薦的是選擇做四面封邊的木門,能有效防潮的同時,上下兩側預留的小孔,也為空氣流通提供了便利,延緩變形,南北方都適用。 關于這一點,大家可以根據自己的居住環境自行選擇。 # 問題3# 超值優惠,不容錯過,買它買它! 實際:可能暗藏隱形消費,成交額遠高出以往零售價! 市面上很多品牌木門所出售的木門價格,一般都是單個門的價格,并不包含鎖具、合頁、門吸、以及密封條等五金配件,導致消費者在付款的時候,實際價格往往要遠高于商家打出的優惠價。 還有一種情況需要注意,最終商家給出的價格,是否是整個木門定制全過程的總價格,并了解每個環節的費用分別是多少,這在簽合同的時候一定要仔細看,防止增項收費。 # 問題4# 門扇越厚,隔音越好! 實際:木門隔音效果跟填充料有直接關系! 門扇厚度的確可以在某種程度上提升隔音效果,但是木門是否隔音,主要還是取決于填充料! 實木填充隔音效果遠高于蜂窩紙、紙板、泡沫板,對木門隔音效果有高要求的消費者,這一點上一定要問清楚。 如果是實木填充,填充率是多少,是以什么形式填充的,用的是哪種實木芯材,這都要了解到。 還有一種填充料叫橋洞力學板,它本質上使用實木木屑壓合成的,隔音效果也是不錯的,不過市面上流通的橋洞力學板質量上參差不齊,具體可以細問一下銷售該板材所用到的一個材質和工藝,更有利于辨別。 但如果銷售還堅持強調門厚才是隔音的重頭,那!咱就可以換一家店繼續看了! # 問題5# 高科技有色復合板品質高,質量更好! 實際:只是添加了特殊工藝,增加了板材功能性! 其實這種有色板材,實際上也是密度板,通過添加特殊工藝來增強了板材的功能性,同時也有了不同色彩的形成,要說是不是質量比原木漿壓合而成的密度板更好,這一點有待商榷,但不可否認的是,某個功能性的確得到了提升。但環保性,可能就比原木原色的稍差一些些了。 # 問題6# 輔料也是好料,成品門效果出色! 實際:來來回回扯話術,就是不給看輔料材質,不是材質差點意思,就是他也不太懂... 木門畢竟是個裝修大件兒,光看整體效果和聽銷售講話術,都是沒有辦法去判定它質量的好壞的,只有實打實的看到材質,消費者心里才能有數。尤其是套板套線這種輔料材質,如果品牌在這種細節的地方用的都是好料,那必然會大大方方的給你看,但如果銷售沒提到,或者門店沒有相關的材質展示的話,可能這部分的用料就是比較普通的材質,并不在品牌的主打賣點之中。 |